¿Cuánto cuesta el marketing para una empresa de dotación industrial en 2026?
Qué cuesta en Colombia el marketing de una empresa de dotación, EPP y seguridad industrial: pauta, gestión, sitio con catálogo y WhatsApp, y qué se debe medir.
Por Rubén Ricardo ·
Quien vende dotación industrial, EPP o elementos de seguridad suele llegar al marketing con una pregunta: «¿cuánto me va a costar conseguir clientes empresa?». La respuesta corta tiene tres partes, y la parte que más pesa no es la que la mayoría mira primero.
Los tres costos, separados
| Concepto | Qué es | Cuánto cuesta con Social Icons |
|---|---|---|
| Inversión publicitaria | Lo que se le paga a Google o Meta por mostrar los anuncios | Recomendada desde 1.500.000 a 2.000.000 COP/mes, pagada directo a la plataforma |
| Gestión de campañas | Estrategia, anuncios, calificación y medición | Se cotiza según la inversión y el número de plataformas |
| Sitio con catálogo | Donde el comprador ve referencias, tallas y pide cotización | Desde 2.500.000 COP (tienda estándar) o 4.500.000 a 6.500.000 COP (catálogo masivo o con integraciones) |
Todos los valores son más IVA. Las tarifas completas están en precios.
Si además quieres redes con contenido propio, los planes de manejo de redes arrancan en 1.200.000 COP mensuales (plan Esencial). Para una empresa de dotación B2B, las redes rara vez son el primer gasto: primero va la pauta en buscador y un catálogo que convierta.
Por qué la inversión mínima no se negocia
Por debajo de 1.500.000 COP mensuales, Google y Meta no reciben suficientes conversiones para salir de la fase de aprendizaje: las solicitudes llegan a rachas y nunca se sabe si la campaña funciona o tuvo una buena semana.
En dotación esto pesa más que en otros sectores, porque la venta es grande y escasa. Un contrato anual de dotación para una planta vale lo mismo que cientos de ventas al detal, y no llegan todos los días. Con un presupuesto que se apaga a mitad de mes, justo esa solicitud es la que se pierde.
El calendario que mueve la demanda
Las empresas en Colombia no compran dotación cuando quieren: la ley les fija fechas. El artículo 230 del Código Sustantivo del Trabajo obliga a todo empleador con trabajadores permanentes a entregar, cada cuatro meses y gratis, un par de zapatos y un vestido de labor a quienes ganan hasta dos salarios mínimos y llevan más de tres meses en la empresa. El artículo 232 fija las fechas: 30 de abril, 31 de agosto y 20 de diciembre. Y el artículo 234 prohíbe pagarla en dinero.
A eso se suman los EPP: el Decreto 1072 de 2015, que reglamenta el SG-SST, obliga al empleador a suministrar los elementos de protección personal sin costo para el trabajador y a reponerlos según su vida útil.
Lo que eso significa para el presupuesto: la pauta no se reparte igual los doce meses. Sube en las semanas previas a cada entrega, cuando el área de compras está cotizando, y baja cuando la orden ya se firmó. Una campaña plana gasta igual en marzo que en mayo, y en mayo el comprador ya le compró a otro.
Qué se debe medir (y qué no)
La métrica de éxito en este sector es el costo por cotización B2B calificada: una solicitud con empresa, sector, número de colaboradores a dotar, tipo de elemento y periodicidad de compra.
| Lo que suele reportarse | Por qué no sirve solo |
|---|---|
| Clics e impresiones | No dicen si quien hizo clic compra para una empresa |
| Formularios llenos | Mezclan un par de botas con un contrato de 400 dotaciones |
| Mensajes de WhatsApp | Sin calificación, el comercial gasta el día en pedidos de una unidad |
Por eso, antes de que la solicitud llegue al comercial, se pregunta lo que separa al comprador empresarial del consumidor final. Y la campaña se conecta con el CRM y GA4 por etapas —cotización enviada, muestra entregada, negociación, orden de compra— para que la orden firmada meses después se atribuya a la campaña que la originó.
¿Y el agente de IA en WhatsApp?
Muchas consultas de dotación son repetitivas: tallas, referencias, disponibilidad, tiempos de entrega. Arkco360, el agente de IA de Social Icons, las atiende por WhatsApp e Instagram, califica al comprador y pasa al comercial solo lo que vale la pena. Se cotiza aparte, con una implementación inicial y una comisión sobre lo que vende el agente; si el agente no vende, no hay comisión.
Empresas de dotación que puedes visitar
Dos clientes de Social Icons en este sector, con sitio hecho por nosotros sobre la tecnología Arkco360:
- Wincol: dotación, EPP y seguridad industrial al por mayor, con pedido por WhatsApp.
- +Control: dotación, EPP y seguridad industrial para empresas, con servicios de SG-SST.
Ambos sitios acreditan a Social Icons en su pie de página.
Antes de contratar, pregunta esto
- ¿A nombre de quién quedan las cuentas? Google Ads, Meta, GA4 y el catálogo deben quedar del negocio.
- ¿Cómo van a separar al comprador empresarial del detal? Si la respuesta es «con segmentación», pide más detalle: en B2B se separa con preguntas de calificación.
- ¿Qué pasa con la pauta antes de abril, agosto y diciembre? Si no hay un plan por temporada, el presupuesto se va a gastar parejo.
Si quieres ver cómo se consigue la cotización, y no solo cuánto cuesta, lee cómo vender dotación industrial y EPP a empresas. El método completo está en marketing para dotaciones industriales.