Agencia de marketing inmobiliario en Bogotá y Colombia
Medimos este sector por una sola métrica: costo por visita agendada al inmueble. Todo lo demás —alcance, clics, formularios— es intermedio.
En el sector inmobiliario el problema nunca es la cantidad de formularios: es que el 90 % de esos leads no califica financieramente y aun así consume el tiempo del asesor. El marketing inmobiliario que funciona filtra capacidad de pago antes del contacto humano y se mide por visitas agendadas al inmueble, no por descargas de brochure.
El problema real del sector inmobiliario
Leads que no califican financieramente
Un interesado sin cuota inicial ni capacidad de crédito ocupa el mismo tiempo comercial que un comprador real, y son la mayoría del volumen que trae la pauta genérica.
El portal inmobiliario no te deja la data
Pagas por aparecer, compites por precio contra el mismo inventario y no construyes base de datos propia ni marca.
Ciclo largo con múltiples decisores
Vivienda familiar involucra pareja, crédito y tiempos de entrega. Sin seguimiento estructurado, el lead de hace tres meses ya compró con otro.
Cómo lo resolvemos
- 1
Calificación de capacidad de pago antes del asesor
Arkco360 pregunta presupuesto, cuota inicial disponible, si aplica a subsidio o crédito, zona de interés y tiempo de compra. Solo el lead que responde llega al comercial.
- 2
Campañas por proyecto y por tipología, no por inmobiliaria
Apartamento de dos alcobas en Bogotá y casa campestre en la Sabana no comparten público ni objeción. Cada tipología lleva su propia landing y su propio ángulo.
- 3
Segmentación geográfica real
Radios de captación construidos sobre dónde vive quien compra en esa zona, no sobre dónde está el proyecto.
- 4
Seguimiento por etapas del ciclo de compra
Secuencias diferenciadas para quien está explorando, quien está comparando y quien ya tiene aprobación de crédito.
- 5
Medición hasta la visita y la separación
GA4 y CRM conectados: leads calificados, visitas agendadas, visitas asistidas y separaciones firmadas.
Caso — proyecto inmobiliario
Qué construimos
- Calificación financiera conversacional previa al asesor comercial.
- Campañas separadas por tipología y por zona de captación real.
- Seguimiento diferenciado según etapa del ciclo de compra.
Preguntas frecuentes — Inmobiliario & Real Estate
¿Cómo se filtra a un lead inmobiliario que no tiene capacidad de compra?
Con calificación conversacional antes del asesor: presupuesto máximo, cuota inicial disponible, aplicación a subsidio o crédito, zona de interés y horizonte de compra. Es el filtro que más tiempo comercial libera en este sector.
¿Conviene más pautar o pagar los portales inmobiliarios?
Los portales capturan demanda que ya está buscando y son útiles como canal de volumen, pero no dejan base de datos propia ni marca. La pauta propia sale más barata por lead calificado cuando el filtro y el seguimiento están bien construidos, y el activo queda en tu CRM.
¿Funciona para agentes independientes o solo para constructoras?
Para ambos. Cambia el presupuesto y el volumen de inventario, no el método: calificar antes del contacto y medir hasta la visita agendada aplica igual a un agente con tres inmuebles que a un proyecto de 200 unidades.
¿Qué se mide exactamente en marketing inmobiliario?
Leads calificados, costo por visita agendada, visitas asistidas y separaciones firmadas atribuidas a la campaña. El formulario diligenciado es un indicador intermedio, no un resultado.
¿Hablamos de tu operación en inmobiliario & real estate?
Empezamos con un diagnóstico honesto de dónde estás perdiendo ventas hoy.