¿Cuánto cuesta el marketing para una inmobiliaria o constructora en 2026?
Cuánto invertir en pauta, contenido y posicionamiento para vender proyectos de vivienda en Colombia, y por qué la métrica es el costo por visita agendada.
Por Rubén Ricardo ·
Vender vivienda por internet no se parece a vender un producto. Nadie separa un apartamento desde un anuncio de Instagram: la decisión toma semanas o meses, pasa por el banco y por la familia, y casi siempre termina en una visita a la sala de ventas. Por eso la pregunta útil no es “¿cuánto cuesta el marketing?” sino “¿cuánto me cuesta cada visita agendada de alguien que sí puede comprar?”.
Los tres costos, por separado
| Concepto | Qué es | A quién se le paga |
|---|---|---|
| Redes y contenido | Recorridos en video, renders, avances de obra, community management | A la agencia |
| Gestión de pauta | Campañas por proyecto y tipología, segmentación, medición | A la agencia o al especialista |
| Inversión publicitaria | Lo que cuesta mostrar el anuncio | Directo a Meta o Google |
La inversión debe pagarse con la tarjeta de la constructora o la inmobiliaria, y las cuentas publicitarias, el pixel y el GA4 deben quedar a su nombre. En este sector eso pesa doble: el historial de un proyecto sirve para el siguiente.
Nuestros precios para una inmobiliaria
Son los de nuestra página de precios, todos más IVA:
| Plan | Precio | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Redes Crecimiento | desde 2.200.000 COP/mes | 3 redes, 20 piezas (8 en video) |
| Redes Pro | desde 3.800.000 COP/mes | 30 piezas, más de 12 en video, una jornada de grabación al mes |
| Posicionamiento SEO y GEO | desde 2.000.000 COP/mes, tras una auditoría de 1.200.000 COP | Aparecer cuando alguien busca vivienda en tu zona, en Google y en asistentes de IA |
| Inversión publicitaria | 1.500.000 a 2.000.000 COP/mes | Se paga directo a Meta o Google |
La gestión de pauta se cotiza según la inversión y el número de plataformas. Para un proyecto en preventa, la combinación que más recomendamos es Pro más el piso de inversión: la jornada de grabación mensual es la que produce los recorridos y los avances de obra, que es el contenido que más convence en vivienda.
Si tienes dos proyectos con públicos distintos —uno de interés social y uno de estrato alto, por ejemplo—, lo sano es que no compartan campaña ni presupuesto: cada uno necesita salir de la fase de aprendizaje por su cuenta.
Cuánto cuesta anunciar en Colombia
Colombia es de los mercados más baratos de la región para pautar: el CPM en Meta ronda los 2 dólares por mil impresiones y el clic mediano estuvo alrededor de 0,22 dólares durante el último año. El detalle está en cuánto cuesta la pauta digital en Colombia.
No publicamos un “costo por lead inmobiliario” para Colombia porque no encontramos una fuente pública confiable para este sector, y porque el número cambia muchísimo entre un proyecto VIS y uno de lujo. Lo que sí sabemos es que en vivienda el lead barato suele ser el que no califica: quien deja sus datos por curiosidad y no tiene cierre financiero.
La métrica que manda: costo por visita agendada
Así trabajamos el sector en nuestra página de marketing inmobiliario:
- Campañas por proyecto y por tipología, no por inmobiliaria. El apartamento de dos alcobas y el de tres no se venden con el mismo mensaje.
- Segmentación geográfica real. El comprador de un proyecto en la Sabana suele vivir o trabajar cerca; pautarle a todo Bogotá encarece la visita.
- Calificación de capacidad de pago antes del asesor. Preguntar por cuota inicial, crédito o subsidio antes de agendar evita que el asesor pierda la tarde.
- Seguimiento por etapas. Quien no compra hoy puede comprar en la siguiente etapa; la base de datos propia es el activo que el portal no te deja.
- Medición hasta la visita y la separación, no hasta el formulario.
Un ejemplo con números redondos, solo para ilustrar el cálculo: si 1 de cada 10 visitas termina en separación y cada unidad vendida le deja a la constructora 15.000.000 COP de margen, puede pagar hasta 1.500.000 COP por visita agendada y seguir ganando. Casi ningún proyecto necesita pagar eso, pero saber el techo cambia la conversación sobre el presupuesto.
Las preguntas antes de contratar
- ¿Se mide la visita o el lead? Si el reporte termina en formularios, no sabes si la pauta vende.
- ¿Las campañas van por proyecto? Una sola campaña para toda la inmobiliaria mezcla públicos que no se parecen.
- ¿A nombre de quién quedan los datos? Siempre de la constructora o la inmobiliaria.
Si quieres los números de tu proyecto, en precios están nuestras tarifas y en marketing inmobiliario está el método completo.