¿Cuánto cuesta el marketing para una clínica de medicina estética en 2026?
Cuánto invertir en redes, pauta y contenido para una clínica estética en Colombia, qué restricciones de publicidad aplican y cómo medir el costo por cita asistida.
Por Rubén Ricardo ·
Una clínica de medicina estética que pregunta “¿cuánto cuesta el marketing?” casi siempre está preguntando otra cosa: ¿cuánto me cuesta que una paciente llegue a la valoración? Esa es la cifra que importa, y para llegar a ella hay que separar primero qué se paga y a quién.
Los tres costos, por separado
| Concepto | Qué es | A quién se le paga |
|---|---|---|
| Redes y contenido | Estrategia, piezas, video, community management | A la agencia |
| Gestión de pauta | Campañas, segmentación, medición y optimización | A la agencia o al especialista |
| Inversión publicitaria | Lo que cuesta mostrar el anuncio | Directo a Meta o Google |
La buena práctica, y la que protege a la clínica, es que la inversión se pague con la tarjeta de la clínica directo a la plataforma, y que el Business Manager, el pixel y el GA4 queden a nombre de la clínica.
Nuestros precios para una clínica
Son los mismos de nuestra página de precios, todos más IVA:
| Plan | Precio | Para quién |
|---|---|---|
| Redes Esencial | desde 1.200.000 COP/mes | 2 redes, 12 piezas (4 en video) |
| Redes Crecimiento | desde 2.200.000 COP/mes | 3 redes, 20 piezas (8 en video), historias semanales |
| Redes Pro | desde 3.800.000 COP/mes | 30 piezas, más de 12 en video, una jornada de grabación al mes |
| Inversión publicitaria | 1.500.000 a 2.000.000 COP/mes | Se paga directo a Meta o Google |
La gestión de pauta se cotiza según la inversión y el número de plataformas. Para una clínica que arranca, la combinación más común es Crecimiento más el piso de inversión: el video es lo que mueve este sector, y 8 videos al mes alcanzan para tener contenido por procedimiento.
Cuánto cuesta anunciar en Colombia
Colombia es de los países más baratos de la región para pautar: el CPM en Meta ronda los 2 dólares por mil impresiones, frente a unos 3,9 en México y 16 en Estados Unidos. El detalle está en cuánto cuesta la pauta digital en Colombia.
En estética, el problema casi nunca es el costo del clic. Es que el clic barato trae a quien solo quiere saber el precio del bótox por WhatsApp y nunca agenda. Por eso no publicamos un “costo por lead de estética”: las cifras públicas para este sector en Colombia son escasas y mezclan cosas muy distintas, y un número sin contexto lleva a optimizar hacia el lead equivocado.
Lo que sí cambia en este sector: las restricciones
Esto es lo que más se ignora y lo que más campañas tumba:
- Meta trata la estética como servicio restringido. Según sus normas publicitarias de salud y bienestar, los anuncios de cirugías, procedimientos o productos estéticos —desde rinoplastia y abdominoplastia hasta rellenos, inyectables, láser y micropigmentación— deben dirigirse a mayores de 18 años.
- La ley colombiana va más allá. La Ley 1799 de 2016 prohíbe la promoción publicitaria dirigida a menores de edad de procedimientos médicos y quirúrgicos estéticos, y el uso de modelos menores de edad en campañas de clínicas y procedimientos estéticos.
En la práctica, eso obliga a escribir los anuncios con cuidado: hablar del procedimiento, del profesional y de la valoración, no prometer transformaciones. Una cuenta publicitaria bloqueada en plena temporada cuesta más que cualquier plan.
La métrica que manda: costo por cita asistida
Así medimos este sector en nuestra página de medicina estética:
- Campañas por procedimiento, no por clínica. Quien busca depilación láser y quien busca armonización facial no responden al mismo anuncio ni al mismo precio.
- Respuesta en minutos. En estética la paciente escribe a varias clínicas a la vez; la que contesta primero suele quedarse con la valoración.
- Calificación antes del humano. Antes de pasar la conversación a la asesora, se confirma qué procedimiento busca, en qué sede y cuándo.
- Medición hasta la asistencia. El reporte no llega con alcance e impresiones: llega con citas agendadas, citas asistidas y lo que costó cada una.
Un ejemplo con números redondos, solo para ilustrar el cálculo: si una valoración asistida termina en procedimiento 1 de cada 3 veces y cada procedimiento deja 900.000 COP de margen, la clínica puede pagar hasta 300.000 COP por valoración asistida y seguir ganando. Con esa cifra en la mano se decide el presupuesto, no al revés.
Las preguntas antes de contratar
- ¿Conoce la agencia las restricciones de salud? Si la respuesta es “eso no pasa nada”, es una señal de alarma.
- ¿Qué se mide? Debe medir citas asistidas, no mensajes.
- ¿A nombre de quién quedan las cuentas? Siempre a nombre de la clínica.
Si quieres los números para tu clínica, en precios están nuestras tarifas publicadas y en medicina estética está el método completo.